심리학 (2) 썸네일형 리스트형 선택의 심리학 선택의 심리학배리 슈워츠 지음웅진닷컴 / 2005년 10월 / 264쪽 / 12,000원 선택의 심리학 형선호 역/배리 슈워츠 저 선택의 심리학 도흥찬 저 선택의 심리학 쉬나 아이엔가 저/오혜경 역 예스24 | 애드온2 [Prologue 청바지를 사러 가다] 6년 전쯤에 청바지를 사러 옷가게에 갔을 때의 일이다. 젊고 예쁜 점원이 다가와서 도와줄 것이 있느냐고 물었다. “청바지를 사려구요. 사이즈는 32-28입니다.”“어떤 것을 원하세요? 꼭 끼는 것, 무난한 것, 편안한 것, 헐렁한 것, 아주 헐렁한 것?”계속해서 그녀가 물었다. “세척 방식은요? 돌세척인가요, 산세척인가요? 단추형인가요, 지퍼형인가요? 탈색형인가요, 표준형인가요?”순간 어안이 벙벙해진 나는 다소 촌스럽게 이렇게 얘기했다. “그냥 평범.. 설득 당하지 않는 비법 - 설득의 심리학 설득의 심리학1. 주고받기의 심리에 기초하고 있는 상호성의 법칙2. 심리적 일치성에 대한 압력을 이용하고 있는 일관성의 법칙3. 다수의 영향력에 의존하고 있는 사회적 증거의 법칙4. 유사성 등의 조건에서 유발되는 호감의 법칙5. 맹목적인 복종을 기초로 한 권위의 법칙6. 소수의 가치를 바탕으로 한 희귀성의 법칙 설득의 심리학 로버트 치알디니 저/노아 골드스타인 저/스티브 마틴 저 설득의 심리학 2 로버트 치알디니 저/노아 골드스타인 저/스티브 마틴 저 예스24 | 애드온2 1. 상호성의 법칙"빚을 빠짐없이 청산하라, 마치 하나님에게 빚을 진 것처럼…" - 랄프 왈도 에머슨어떠한 형태이든 호의를 받은 사람들은 뭔가 갚아야 한다는 생각이 있다. 이러한 상호성의 법칙은 너무도 뿌리깊게 우리 사회의 밑바닥에 자.. 이전 1 다음