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마케팅

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입소문을 만드는 100가지 방법 입소문을 만드는 100가지 방법조지 실버만 지음/이주형 옮김21세기북스/2004년 2월/328쪽/12,000원 입소문을 만드는 100가지 방법 조지 실버만 저/이주형 역/콜레오마케팅그룹 감수 꼬리에 꼬리를 무는 입소문 마케팅 히노 가에코 저 입소문의 기술 고구레 마사토,이시타니 마사키 공저/윤지상 역 예스24 | 애드온2 1. 입소문에 대한 오해와 진실입소문의 힘을 세밀하게 이해하라입소문이 강한 설득력을 갖는 8가지 이유들① 즉석에서 맞춤 제작되는 정보다 : 입소문은 기업이 제공하는 대부분의 커뮤니케이션처럼 미리 만들어진 것이 아니라는 말이다. 입소문이란 바로 그 과정에 참여하는 사람들에게 맞춤 제작된 것이라는 사실이다. 추천한 사람은 여러 가지 질문, 특히 의사 결정자들이 알고 싶어하는 가장 중요한 질..
살아있는 마케팅 심리학 살아있는 마케팅 심리학시게타 슈지 지음/방규철 옮김일빛/2004년 6월/216쪽/9,800원 소비의 심리학 로버트 B. 세틀,파멜라 L. 알렉 공저/대홍기획 마케팅컨설팅그룹 역 살아있는 마케팅 심리학 시게타 슈지 저/방규철 역 마케팅의 교묘한 심리학 박종성 역/조나단 가베이 저 예스24 | 애드온2 1장 설득으로부터 납득까지의 메커니즘을 이해하라 - 소비자 구매 심리의 구조 어떻게 하면 팔 수 있을까?일반인은 그 제품을 구입함으로써 어떤 이익을 얻을 수 있을 것 같다고 ‘납득’하면 제품을 구입합니다. 즉 제품을 구입하면 뭔가 좋은 일이 있을 것 같다고 느낄 수 있는 제품을 삽니다. 그렇습니다. 제품을 사기 위해서는 ‘납득’이 전제가 됩니다. 그리고 납득을 얻기 위해서는 ‘설득’이 필요하게 됩니다. 즉, ..
마케팅 불변의 법칙 The 22 Immutable Laws of Marketing IT 마케팅 성공법칙 11가지 정창덕 마케팅 불변의 법칙 알 리스 저/잭 트라우트 저/이수정 역 제대로 통하는 소셜 마케팅 7가지 법칙 김태욱 저 예스24 | 애드온2 1. 선도자의 법칙(The Law of Leadership) - 더 좋은 것보다는 맨 처음이 낫다 - 오늘날과 같은 경쟁적 환경에서는 나도 있다는(Me-too)식의 접근방법에는 성공적인 브랜드로 될 가능성은 희박하다. 어떤 영역에서의 선도적인 브랜드는 거의 대부분 잠재 고객의 기억 속에 맨 먼저 자리를 잡은 브랜드이다.(랜트카의 허츠, 컴퓨터의 IBM, 콜라의 코카콜라, 미국 최초의 수입맥주인 하이네켄, 최초의 라이트 맥주인 밀러 라이트) 벤치 마킹 무용론 : ‘최후의 경쟁 전..
마케팅을 위한 글쓰기 기술 고객을 유혹하는 마케팅 글쓰기 1일 결정적 순간에 지갑을 열게 하는 마케팅 글쓰기 큰일 났다. 소비자들이 돈 쓰는 법을 잊어버렸다. 웬만하면 그들은 지갑을 열지 않는다. 소비자를 공략하는 전문가들도 막막하긴 마찬가지다. 꿈쩍도 하지 않는 소비자를 움직이기 위해 파는 사람이 할 수 있는 마지막 노력이 마케팅 글쓰기다. 마케팅 글쓰기는 고객의 구매 욕구를 자극하는 단계부터 구 매 시점, 구매 후 사용과 애프터서비스, 재구매 등에 이르기까지 소비자의 구매 활동 전반에 걸쳐 적 용되는 마케팅 기술이다. 덧붙이면 홍보 인쇄물, 홈페이지, 세일즈 현장의 POP(구매 시점 광고), 다이 렉트 메일, 이메일 뉴스레터, 간판이나 명함 등의 세일즈 도구, 상품 소개서, 보도자료 등 다양한 방법 으로 소비자의 구매 버튼을 ..

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